Как делать маркетинг в Web3 и привлекать инвестиции в криптостартапы? Главное из вебинара XFounders

Сообщество фаундеров, инвесторов и билдеров в Web3 XFounders провело первый вебинар в рамках инициативы XFounders Meet-up. Участники поделились опытом в области Web3-маркетинга и рассказали, как лучше привлекать инвестиции криптостартапу. Выделили главные выводы вебинара и собрали их в этом материале.

Как продвигать продукт в Web3?

Генеральный директор продюсерского центра Players Константин Волгапов начал свое выступление, отметив важность взаимодействия с инфлюенсерами. По его словам, этот привычный процесс серьезно отличается в Web3. Если с бизнесом из Web2 блогеры сотрудничают охотно, то за рекламу криптостартапов берутся крайне редко. Нормой считается сотрудничество с 1-2 инфлюенсерами после 75 отправленных писем. Впрочем, если подобрать блогеров правильно, эта кампания может принести 1000 и больше пользователей в проект.

Важно осознавать, что инфлюенсер — это не рекламный щит, а человек, который требует индивидуальный подход.

Константин Волгапов, генеральный директор продюсерского центра Players

Авторы каналов имеют несколько мотиваций для публикации рекламы, среди которых деньги не всегда стоят на первом месте (особенно если речь идет про Early-stage стартапы, которые еще не могут предложить большие бюджеты). При выборе блогера тщательно анализируйте его контент и аудиторию, чтобы правильно преподнести рекламу своего проекта.

Еще один популярный инструмент продвижения Web3-стартапов — активное участие фаундера в развитии продукта. Если посмотреть на самые крупные проекты в индустрии, за ними всегда стоит яркая личность, о которой везде говорят. Будучи фаундером, участвуйте в Twitter Spaces, проводите прямые трансляции в Telegram и комментируйте все громкие события индустрии, потому что для многих пользователей это является сигналом к покупке.

Несмотря на то, что запуск собственного YouTube-канала может показаться затратной инициативой, этого не стоит бояться. Публикация любого контента о проекте помогает строить сообщество вокруг него, что является критически важным в Web3. Если вы не можете снимать видео о своем продукте, начните подкаст — даже с относительно низкими просмотрами вы сможете звать к себе интересных людей, а затраты на конференцию в Zoom близятся к нулю. Более того, записанный подкаст можно нарезать на вертикальные видео для Reels, TikTok и YouTube Shorts.

Как привлекать инвестиции Web3-стартапу?

Вторую часть вебинара проводил Михаил Чубаров, занимающий пост VC Principal в маркетмейкере Gotbit. Он отметил, что многие фаундеры с опытом в Web2 неправильно оценивают свои возможности в Web3 из-за недостатка экспертизы. Как итог, их проекты не могут собрать нужные инвестиции.

Если в Web2 фонды, которые концентрируются на «долгосрочных инвестициях» подразумевают под этим срок в 5-10 лет, то в новой экономике речь идет о 2-3 годах активного развития стартапа. Это связано с тем, что криптоиндустрия — довольно молодой рынок, который только развивается. Говорить о планировании на 10 лет в Web3 сложно, ведь сама индустрия существует едва больше этого срока.

Важно понимать, что «токены ради токенов» — плохая история.

Михаил Чубаров, VC Principal Gotbit

По словам Чубарова, многие фаундеры сталкиваются с выбором между инвестициями в Equity и в токенах. Несмотря на кажущуюся привлекательность последних, стоит держать в уме, что рынок сейчас находится далеко не в лучшем состоянии. Инвестиции в токенах слишком волатильны, что может серьезно подкосить планы стартапа, особенно если речь идет про криптозиму, которую мы наблюдаем сейчас.

Источник

Фото на обложке: Windows / Unsplash