Как запустить Web3-стартап: пошаговая инструкция

Несмотря на серию серьезных проблем в криптоиндустрии и спад популярности NFT, новое поколение интернета Web3 продолжает развиваться и постепенно приближается к заветному рубежу под названием «массовое принятие». Одна за другой в Web3 включаются крупнейшие компании: Pepsi, Nike, Mercedes-Benz. Возможно, сейчас самое время присоединиться к строительству прекрасного интернета будущего — с чего начать? 

Что такое Web3? 

Более подробно мы отвечали на этот вопрос в материале «Почему Web3 — это не мимолетный тренд». Публикуем отрывок оттуда: 

Если в основу Web 2.0 легли обмен ĸонтентом, ĸоторый генерировали пользователи, и возможность что-то создавать (на ĸонтрасте с ранним интернетом, ĸоторый был нацелен на чтение), то ĸлючевыми нововведениями Web3 являются повальная децентрализация и идея о владении информацией. Стартапы в авангарде новой техничесĸой революции обещают нам более безопасное и прозрачное существование без олигополии технологичесĸих гигантов (Facebook, Amazon, Google, Apple и Microsoft). 

В докладе State of Crypto венчурного фонда Andreessen Horowitz говорится, что одной из основных проблем интернета в теĸущем его состоянии является наличие посредниĸов, ĸоторые владеют вашей информацией. Любой материал, опубликованный в сети, сначала попадает в руки одной из компаний — и только затем доходит до читателей. Таĸ, например, опублиĸованный на YouTube ролиĸ не будет доступен, если ĸомпания решит заĸрыться. Более того, если администрация хостинга сочтет ваше видео неприемлемым, оно таĸже пропадет из поисĸовой выдачи. Иными словами, сейчас мы доверяем продуĸты нашей интеллеĸтуальной деятельности ĸомпаниям, а не владеем ими, что — с точĸи зрения сохранности ĸонтента — в ĸорне небезопасно.

Web3 решает эту проблему, убирая ĸомпании и их огромные хранилища информации из уравнения. Теперь строĸи ĸода, ĸоторыми является ваш продуĸт, находятся не в дата-центре Google, а на устройствах пользователей сети. Более того, они в равной степени распределены между участниĸами, а не сĸонцентрированы в одних руĸах. Эта система не тольĸо обеспечивает сохранность данных, но и позволяет реализовать удобный обмен между платформами.

Идея и анализ рынка

Прежде, чем приступать к поиску команды и регулированию юридических вопросов, стоит качественно проработать идею стартапа. Для этого задайте себе следующие вопросы: 

• Насколько реалистичен запуск проекта? Некоторые ниши пустуют не из-за отсутствия креативных предпринимателей, а просто потому что найти решение этих проблем невозможно. Убедитесь, что ваша задумка реализуема.
• Насколько оригинальна ваша задумка? Если похожие проекты уже существуют на рынке, задумайтесь, в чем преимущества вашего стартапа перед ними, если они есть? Не изобретайте велосипед — как правило, попытки скопировать успех заканчиваются неудачей: кому нужен второй Ethereum или еще один Twitter?
• Есть ли у вас необходимый уровень экспертизы для запуска этого проекта? Конечно, основатель стартапа может не знать всех подробностей работы сложной технологии (оставим это разработчикам), но разбираться в основных понятиях индустрии ему необходимо. Как продвигать проект, не зная, что он делает?

Мы создали краткое введение в индустрию, чтобы вам было проще разобраться в непростом мире Web3-экономики

После того, как вы определились с идеей и ответили для себя на главные вопросы, стоит переходить к анализу рынка. Сложить картину об индустрии в целом помогут отчеты крупных аналитических компаний — Nansen, Chainalysis, Messari. Более детальную информацию по интересующим вам вопросам, скорее всего, придется искать самостоятельно.

Запуская Web3-стартап, важно понимать, что новое поколение интернета серьезно отличается от старого, и проверенные временем подходы здесь не всегда работают. Именно поэтому важно опираться на свежий опыт других предпринимателей в Web3 и анализировать как успешные, так и провальные кейсы.

Поиск команды

Одна из составляющих успеха Web3-стартапа — сильная команда. Так как новое поколение интернета характеризуется инновационными решениями и прорывными технологиями, важно нанимать квалифицированных разработчиков, способных на поиск креативных решений. 

Большая часть проектов на блокчейне написана на С/С++, однако иногда используется и Java. Несмотря на то, что оба языка не были специально придуманы для блокчейна, при поиске разработчиков для стартапа все же стоит уделять внимание предыдущему опыту участия в создании децентрализованных приложений. Важно, чтобы команда понимала основные правила нового интернета и разбиралась в терминологии.

Помимо этого, в зависимости от направленности проекта вам могут также понадобиться люди, которые разбираются в более узких Solidity, Rholang, JavaScript, Rust или Ruby.

Для поиска кадров в Web3 довольно часто используются профильные чаты в Telegram и Discord. Тем не менее, существуют и специализированные сайты: Web3.Career, CryptoJobList, WellFound и MarsWork.

Как оформить Web3-стартап?

Если с юридическим оформлением обычного стартапа все ясно — существует немало сервисов, которые помогают зарегистрировать юрлицо в нужной стране, — то единого мнения насчет Web3-проектов пока нет. Все зависит от направления конкретного проекта.

С одной стороны, стартапы нового поколения интернета все еще взаимодействуют с субъектами вне сети и предлагают своим пользователям услуги, за которые несут ответственность. С другой, Web3 пока недостаточно регулируется властями разных стран — нет четкого видения, как юридически оформлять протоколы, блокчейны и dApps. 

Почитать подробнее про тонкости вопроса можно в подробном юридическом гайде для Web3-стартапов от специалистов из Buzko Krasnov.

Другой важный момент — открытие банковского счета. Некоторые банки до сих пор скептично относятся к идее взаимодействия с Web3-компаниями, что может стать причиной отказа в обслуживании. 

Крипто-френдли-банками считаются: 

• Silvergate Bank, BankProv и Signature Bank в США;
• Sygnum, SEBA, Bank Frick, Hypothekarbank Lenzburg и Bank Cler в Швейцарии;
• Fidor и N26 в Германии;
• TEN31 в Австрии.

Маркетинг

Маркетинг в Web3 отличается от того, что было раньше — стартапы нового поколения интернета значительно сильнее полагаются на построение коммьюнити, чем на другие методы продвижения. И это работает. Люди тянутся к чувству участия в чем-то большем и стремятся стать частью проекта, который им кажется перспективным.

Когда дело доходит до сплочения сообщества вокруг проекта, размер комьюнити — это не самое главное, куда важнее вовлеченность. Чтобы люди были заинтересованы вашим проектом, им должны быть близки ваши ценности и конечная цель стартапа. Прозрачность также является немаловажным элементом успеха, так как люди хотят знать, во что они инвестируют.

Впрочем, это не означает, что нужно совсем отказываться от платного продвижения Web3-стартапа. Ситуация сейчас лучше, чем несколько лет назад — еще недавно крупные площадки вроде Google Ads блокировали любое упоминание блокчейна и криптовалют. Здесь важно правильно настроить аудиторию, которой будет показываться реклама, так как в Web3 все еще заинтересовано меньшинство среди 5 млрд пользователей интернета.

Инвестиции

После того как все вопросы улажены и механика работы проекта проработана, можно перейти к привлечению инвестиций. Для этого необходимо составить бизнес-план — подробную презентацию, которая познакомит инвесторов с вашим проектом и расскажет о дальнейших шагах. 

В бизнес-план нужно включить исследование рынка, о котором мы рассказывали выше, сравнение с конкурентами и анализ преимуществ. Иными словами, в презентацию упаковывается все, что поможет сформировать полное представление об индустрии и увидеть ту же проблему, которую в свое время нашел и захотел решить своим проектом основатель стартапа. 

Узнать, какие фонды, компании и частные лица инвестируют в Web3 в России, можно в специальном материале. Мировые инвесторы в новое поколение интернета собраны в отдельной статье.

Фото на обложке: Christin Hume / Unsplash